買う理由作り

こんにちは。【タオルはまかせたろ.com】タオルソムリエの寺田です。

先日登頂した石鎚山。
標高1982ｍの山頂には山小屋があり私はいつもこちらで昼食をさせて
いただき休憩をいたします。

夏山を汗をいっぱいかいて登った後のビールは格別です。
ギンギンに冷えています。

おにぎりとカップヌードルをセットにしていつも食べます。

さて、カップヌードルとビール、そして奥に見えるペットボトルのジュースは
いくらだと思いますか？

カップヌードルが400円、それに入れるお湯が200円です。
ビールは580円
ペットボトルジュースは480円です。

下界で買う三倍の価格です。

カップヌードルやおにぎりは下界で買って持ってあがりましたが
ジュースやビールは重たいし冷めてしまうのでここで買われる方が多いです。

それでも売れるのはどうしてか・・・？

それは美味しいからです。
一生懸命に自分の足で登った最高のお山のてっぺんで飲むビールが格別であるからです。

その体験を山小屋ではさせていただけます。
ここに買う理由があるのです。

もし山小屋が無く休憩する場所も冷たい飲み物も食事もできない場所だったら
どうでしょうか・・・？

重たい荷物を背負ってクーラーボックスを持って危ない大きな荷物であるために
迂回しないといけないなら私は安全を取って山小屋を利用させていただきます。

快適である小屋で休み、冷えたビールにあったかいカップヌードルのお湯をいただけることが
私は喜びと感じお金を支払います。
買う理由が私にはあるのですよね。

決してそれを高いと思わないのはこの標高1982ｍの場所まで山小屋を営む方々も
歩いて私たち登山客のために持ち上がってきてくださる労力を考えるからです。
皆さんに喜んでもらおうと持ち上がってくる気持ちも価格には十分に入っております。
それは価値として必要なのだと思います。
決してぼったくりをしたいわけでもありません。

私たちは商品を買う際には価値にお金を支払っているのであり
価値のないものはいくら安くても無駄金となり意味を持たないケースが多いのです。

私の営むタオルサイトも70円のタオルから1万円のタオルまであります。
それぞれにタオルの価値があり意味があります。
それをタオルソムリエとしてお伝えすることでお客様に応じた価値にあうように
提案させていただいています。
私のショップで買う理由が見当たらないとなるとお客様は他店へ行かれます。
当然ですよね。

ここで買いたいと思っていただけるブランドをしっかりと持ったお店にすることが
本来のお商売の本質であると思っています。

まだまだタオルの発信ができてませんがしっかりと価値ある提案をしてまいりたいと
思います。

【タオルはまかせたろ.com】のビジネスはこのようにして誕生した！

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